Не уступать в цене, а проявлять ценность услуг

В туристический бизнес приходят люди с разным уровнем опыта и знаний. Начинают работать с оглядкой на существующие агентства, стараясь понять правила и перенять успешные практики. А вместе с успешными внедряют и много деструктивных — «так принято», «так все делают».

Для кого-то туризм — изначально неприбыльная затея, «для души» — они могут щедро раздавать скидки, пока доход приносит другое дело. А кто-то демпингует в надежде обогнать конкурентов и не имея другой стратегии: сегодня заработаем, а дальше видно будет. Так ли полезны вам их методы?

Зона роста бизнеса чаще всего — не в повторении чужого опыта, а в определении того, что лучше всего получается именно у вас. Чтобы вы могли сосредоточиться на развитии сильных сторон, стоит избавиться от неэффективных, заимствованных практик, и скидки — в их числе.